- Ce sujet contient 19 réponses, 16 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 16 années et 1 mois.
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- Citation :
- L’horloger helvète détenu par LVMH a choisi de décliner à l’infini son best-seller : la Big Bang. Un moyen ultra efficace d’imposer sa griffe et de limiter les coûts de production et de publicité.
Ne demandez pas à Jean-Claude Biver quand il compte lancer un nouveau modèle de montre, il vous fera toujours la même réponse : «Jamais !» Chaque année, le PDG de la marque suisse Hublot ne sort que des variations de la Big Bang, son best-seller. Big Bang Red, Big Bang All Black, Big Bang Red Gold Diamonds… Les couleurs et les matériaux ont beau changer, le design reste le même : cadran surélevé, vis apparentes façon boulons de hublot, aiguilles larges et boutons épais.
Immédiatement identifiable. En jargon marketing, on appelle ça une stratégie monoproduit. Ou comment vendre plus en se concentrant sur une unique référence, universelle, plutôt qu’en développant une gamme diversifiée censée toucher chaque type de client. «La méthode est particulièrement efficace pour faire décoller les marques de qualité ou celles qui ont une forte personnalité», analyse Jean-Noël Kapferer, professeur de marketing à HEC. Coca-Cola, qui pendant cent ans n’a vendu qu’une seule référence, a prouvé la pertinence de cette stratégie. Tout comme Apple, qui s’est lancé sur le marché du téléphone portable avec un seul modèle, l’iPhone. Quand Jean-Claude Biver a repris Hublot en 2003 (il a revendu l’an dernier son affaire à LVMH), il a commencé par éliminer 80% des références pour se recentrer sur la Big Bang. Résultat : il a multiplié le chiffre d’affaires par quatre en cinq ans, pour atteindre 165 millions d’euros. Par le jeu des déclinaisons de matériaux et d’ornements, sa gamme de prix s’étend de 10 000 à 300 000 euros.
http://www.capital.fr/enquetes/strategie/hublot-les-avantages-de-la-strategie-monoproduit-452578
Panerai est plus ou moins monoproduit, et a le vent en poupe, ce qui semble indiquer que le client se sent en sécurité avec une marque qui ne décline par différentes versions jusqu’à l’infini.
A l’inverse, breitling permet une telle combinaison de boîtes, bracelets, cadrans, qu’eux-même connaissent un succès énorme.
Il semblerait donc que les marques qui adoptent une politique entre ces deux extrêmes soient celles qui ont choisi la mauvaise option, en théorie
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Il est plus facile de désintégrer un atome qu’un préjugé !Hublot communique bien auprès du grand public passionné d’horlogerie (notamment avec les visites organisées par FAM), c’est dommage qu’il ne propose pas de modèles d’entrée de gamme avec des tarifs plus abordables …
Il est vrai que ce monoproduit est une bonne chose pour la marque, les chiffres en attestent !
Il vaut mieux faire peu et bien que beaucoup et mal !
Certaines marques perdent en crédibilité en sortant un gamme hétérogène.
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CHRONOPHAGE- jfab a écrit:
- Hublot communique bien auprès du grand public passionné d’horlogerie (notamment avec les visites organisées par FAM), c’est dommage qu’il ne propose pas de modèles d’entrée de gamme avec des tarifs plus abordables …
oui, mais tu auras noté que ce ne sont pas les passionnés d’horlogerie qui font vivre (pour le moment du moins) Hublot et Biver… combien de Hublot sur fam ? moins de 10 assurément, non ?
la stratégie mono produit est en effet assez rassurante, parce qu’on se dit que la marque continuera tjrs à produire cette montre… pas de pb de pièce, de perte de valeur etc
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PE- PE a écrit:
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oui, mais tu auras noté que ce ne sont pas les passionnés d’horlogerie qui font vivre (pour le moment du moins) Hublot et Biver… combien de Hublot sur fam ? moins de 10 assurément, non ?
Ah bon y’avait meme pas une montre en goodies dans le sac a la fin de la visite..!!!!
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La mer, c’est comme le ciel mais par terre..en ne produisant qu’un seul produit il y a aussi des économies d’échelles. Je pense que le nombre de produits n’a pas d’importance, la qualité/style est le plus important
rectifictatif : moins de 10000 €
1000000 $ 
monoproduit certes mais pas de monopulsante encore.
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en CHI en permanence..
. FΩMicalement certified . ATMOS Une entreprise qui excelle dans la stratégie monoproduit c’est Apple avec son iPhone. Pas besoin de développer le sujet ici, déjà fait dans l’espace éphémère "iPhone 4".
Et tout ce qui s’applique à l’iPhone est (presque) similaire à la magnifique Big Bang.
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Nico – Passer pour un idiot aux yeux d’un imbécile est une volupté de fin gourmet (Courteline)tiens, c’est marrant qu’on parle de cela, car j’en ai parlé hier sur un autre fil à propos de cette stratégie monoproduit:
J’avais entendu il y a quelques années de celà Mr Carlos Ghosn (patron de Renault) dire vouloir à tout prix développer d’autres modèles que la scenic, sous-entendant qu’un constructeur soumis pour une trop large part à un bon résultat du fait d’un seul modèle le mettait en danger….(à l’époque, les bons résultats du groupe était quasiment du seul fait de sette voiture).
Cette stratégie n’est-elle pas aussi un point faible ??? une vulnérabilité ???
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« Tu donnes pas sa chance au produit »Je ne pense pas regardez mini cooper ! Tant que ce produit phare a quelquechose de très fort ya pas de soucis !
Il est certain qu’il vaut mieux un seul bon produit, techniquement et commercialement bien maîtrisé, qu’un gamme trop dispersée.
Maintenant Hublot est une marque "jeune", surtout dans sa mouture actuelle, et courrir plusieurs lièvres à la fois n’est peut être pas encore à sa portée.
Si l’on regarde un peu la concurrence, on s’aperçoit que les seules marques qui arrivent à produire un gamme diversifiée avec succès sont des maisons beaucoup plus agées, au patrimoine technique et historique très complet.
Hublot est entrain de se bâtir un socle bien solide avec cette stratégie. A voir son évolution dans le futur…Peut-on considérer que Rolex fait du mono produit ? A part l’Oyster et ses différentes déclinaisons il y a bien les prince et la perl master, mais le tres tres gros des ventes reste dans les différentes déclinaisons d’oyster… me trompe-je ? Meme chose pour Panerai et ses déclinaisons Radiomir et luminor, on reste sur une gamme réduite et de nombreuses déclinaisons et séries limitées…
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