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, le il y a 15 années et 11 mois.
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Un article sur la haute horlogerie est publié dans ce nouveau numero avec FAM qui est cité …
A découvrir en kiosque
L’achat d’une montre est devenu un effet de mode, beaucoup veulent une part du luxe qui touche les sommets de la socièté mais en montre. Les trois quart des clients se tapent totalement de ce qui peut y avoir dedans, tant qu’il y a écrit "Rolex" dessus, ça roule ma poule.
Pas besoin de spécialiste ou autre ingénieur, voir chercheur en vente a emporter… A quand les tirettes a 100 balles et les Rolex Drive
"Faites moi rêver et j’achète !", "Monsieur c’est Manufacturé Swiss Made", c’est bien entendu sous secret
Très intéressant effectivement. Et les propos tenus par le détaillant multi-marques viennent en écho d’un post récent sur FAM à propos de ce qui cause le "marché gris" : les ventes imposées par les marques à leurs distributeurs (volumes trop importants ou "nanars" invendables mais imposés).
Ce qui me frappe, c’est la nature de la relation entre les marques et les détaillants telle qu’elle est décrite ici. Ca n’apparaît pas du tout comme un partenariat, mais comme une forme d’affrontement. Une des causes principales est sans doute ce qui est aussi décrit dans l’article : la politique de rentabilité à très court terme imposée par la cotation en bourse. On raisonne en termes de résultat du trimestre et de l’année, à peine de l’année N+1, et jamais de l’année N+5 ou N+10.
En gros, les façons de consommer venues des marchés asiatiques vont guider les marques mais bon, y’a internet!
Acheter du rêve ok, mais pas le même rêve pour tout le monde, en Europe, nous sommes peut- être de moins en moins sensible au "rêve" ou avons nous + l’esprit critique?
Les moutons de panurge n’envahirons pas notre façon de penser (enfin j’espère mais j’ai des doutes).Que penser de la stratégie de distri de Sinn en France la dedans (qui n’est pas HH cela dit..)?
Pour résumer, le marketing va t-il tout gérer?
Que faire du savoir faire??
Zen, il aurait peut être mieux fallu donner le chiffre de 4 millions de visiteurs par mois plutôt que 26000 membres.
C’est quand même plus impressionnant.
Mais félicitation pour cette citation dans le nouvel économiste qui montre encore une fois le sérieux que Fam et ses membres ont.
J’ai quand même en doute sur la disparition des vendeurs multi-marques à terme. Un fabricant ne pourrait jamais créer un réseau de distribution propre aussi dense que peut l’être un réseau d’AD.
Ok, ils ouvrent dans les grandes villes un magasin dédié à leur marque, c’est une stratégie commerciale qui donne un certain prestige. Mais je doute qu’ils décident de tout vendre par eux même.
Merci pour Zen de nous avoir informé de l’existence de cet article très intéressant.
Pour moi la boutique de marque, même si elle offre un choix important, ne peut pas rivaliser avec un AD de "haut niveau".
Je m’explique, comment le passionné qui cherche une montre habillé par exemple, va t’il pouvoir essayer en même temps une Breguet Marine, une Reverso, une Ultra Thin, une Zenith classique, une Altiplano, une Portuguese, une Tank de Cartier…(liste non exhaustive) ? Va t’il pouvoir discuter avec l’horloger "maison" qui lui fera découvrir un tourbillon Breguet et une Bovet complètement délirante? (à part Rolex et Breguet qui a son horloger dans les boutiques de marque?)
Et pendant qu’il papote avec l’horloger, que fait Madame, et bien elle regarde les bijoux, car elle n’est pas obligée d’aimer les barillets et les échappements à ancre….Par contre l’idée des boutiques de "groupe"
comme Vendome, pardonRichemont vs Swatch devrait faire plus de "mal" aux AD traditionnels, en raison de leur multiple choix.Enfin, les boutiques de marque ont une politique de rabais beaucoup plus restrictive que les AD, même pour les bons clients….
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