[Actu] « Raymond Weil offre le meilleur rapport qualité/prix »

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«Raymond Weil offre le meilleur rapport qualité/prix de l’horlogerie»

INDUSTRIE. Le Prix de l’industrie genevoise est venu récompenser le repositionnement de la société familiale. Entretien avec son patron.

Marie-Laure Chapatte
Jeudi 18 octobre 2007

La société horlogère Raymond Weil a convaincu le jury du Prix de l’industrie genevoise, qui l’a choisie comme lauréate la semaine dernière (LT du 11.10.2007). «Parmi d’excellents candidats, précise Jean-Luc Favre, directeur général d’ABB (ABBN.VX) Sécheron et président du jury. Mais leur dynamique et leur grande faculté d’innovation ont été déterminantes.» Pour Olivier Bernheim, président et directeur général de Raymond Weil, ce prix récompense la stratégie à long terme de la société familiale. Entretien.

Le Temps: Hormis votre bonne parole, à quoi peut-on mesurer votre santé financière?

Olivier Bernheim:En tant que société familiale indépendante, nous sommes tenus d’avoir une excellente santé financière. C’est le seul moyen pour avoir la capacité à investir et à progresser face aux grands groupes. En une année, nous avons augmenté nos effectifs de 18% pour atteindre 101 collaborateurs. Et depuis 25 ans que je suis dans la société, la santé financière a toujours été très bonne.

– Vous n’avez jamais été déficitaire?

– Jamais.

– Quels sont les marchés qui portent votre croissance?

– Les Etats-Unis, l’Angleterre, l’Australie, le Moyen-Orient, le Sud- Est asiatique, le nord de l’Europe et l’Autriche. Nous devons encore exploiter le potentiel au Japon et en France. Ce dernier pays fait un peu figure de marché misère, puisque nous avons joué de malchance avec les distributeurs. Ce problème n’est d’ailleurs pas réglé.

– Depuis plusieurs années, vous avez réalisé un repositionnement de Raymond Weil. Où en êtes-vous?

– Les développements réalisés ces dernières années, notamment depuis le repositionnement de la marque, nous ont permis de réellement prendre notre envol. Quand on est à la tête d’une entreprise, on doit voyager, être en contact avec notre clientèle et l’évolution de ses aspirations. La marque a toujours été reconnue pour créer des montres d’excellente qualité. Nous nous situons dans une gamme de prix allant de 1200 à 4500 francs, offrant ainsi au consommateur final le meilleur rapport qualité/prix existant sur le marché de l’horlogerie de luxe aujourd’hui.

– Cette nouvelle image passe par d’importants efforts marketing, puisque vous dépensez 30% de votre chiffre d’affaires dans ce domaine…

– Oui, depuis la fin des années 90, l’horlogerie est devenue un marché de marque. Le marketing est étroitement lié à la recherche & développement. Ils sont indissociables, même. Ainsi, nous vendons des attributs, des codes, des valeurs. Puis nous les déclinons.

– Vous songez donc à conquérir d’autres marchés, comme la bijouterie?

– Maintenant que la puissance de la marque dans le luxe s’est affirmée, cela fait partie des développements que nous étudions. Mais c’est trop tôt pour en dire plus.

– Pour assurer la promotion de cette «nouvelle» marque, vous vous déployez dans des créneaux originaux, comme Second Life sur Internet. Pourquoi?

– Nous sommes présents sur cette plate-forme depuis début septembre car nous voulons nous rapprocher de nos clients. C’est quelque chose d’expérimental, une nouvelle façon d’aborder la communication. Il faut aussi un certain courage pour se lancer, parce que vous vous exposez à la critique, aux discussions mouvementées.

– Vous clamez votre attachement à l’indépendance. Mais quelles garanties pouvez-vous donner sur le fait que vous n’allez pas succomber aux sirènes des grands groupes?

– Aucune, puisqu’on ne sait jamais ce qui peut se passer dans une famille, mais je pense que la liberté passe justement par des finances saines. Pour que la pérennité subsiste, j’ai demandé à mes deux fils, Elie et Pierre, de me rejoindre dans la société. Que puis-je faire d’autre?

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